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      《增长黑客:如何低成本实现爆发式成长》

      互联网ebook22 2019-10-19 23:41:30A+A-

      增长黑客:如何低成本实现爆发式成长ebook书名:增长黑客:如何低成本实现爆发式成长

      作者:Sean Ellis 

      出版社:中信出版集团股份有限公司

      副标题:如何低成本实现爆发式成长

      出版年:2017年

      页数:384

      格式:ebook

      ISBN:9787508678535

      内容简介:

          脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?
      爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?
      领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台? 
      这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
      增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。
      作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。




      作者简介:

      肖恩·埃利斯、摩根·布朗
      肖恩·埃利斯
      Sean Ellis
      首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词,也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
      摩根·布朗
      Morgan Brown
      资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。


      目录:


      推荐序 如何以有限资源获得无限增长/ 程浩
      译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
      前 言 低成本、高效率的精准营销
      第一部分 方法
      第一章 搭建增长团队
      打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
      必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难
      第二章 好产品是增长的根本
      不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/
      调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/
      寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/
      深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”
      第三章 确定增长杠杆
      明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备
      第四章 快节奏试验
      缓慢起步,逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/
      第二部分 实践
      第五章 获客:优化成本,扩大规模
      设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品/
      寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验
      不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应
      第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
      绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项
      坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/
      优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/
      第七章 留存:唤醒并留住用户
      留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯
      提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导
      复活“僵尸用户”/
      第八章 变现:提高每位用户带来的收益
      绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/
      利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价
      定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/
      重温消费者心理学/
      第九章 良性循环:维持并加速增长
      避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿
      发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/
      致谢
      注释
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