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《销售巨人》
ebook书名：销售巨人
作者：尼尔·雷克汉姆
出版社：中华工商联合出版社
副标题：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)：全新升级版
出版年：2010年
页数：390
格式：ebook
ISBN：9787802493094
内容简介：
《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
作者简介：
尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。
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《财务会计教程》电子书免费下载
《华章教材经典译丛书：财务会计教程（原书第10版）》是针对MBA、研究生和大学本科学生编写的财务会计导论。全书独特且有机地融理论、实践和财务报表分析于一体，描述了广泛的会计理论概念及实践，并重点强调使用和分析财务报表。同时，《华章教材经典译丛书...
01月01日[经营]
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《我的个天》电子书免费下载
谁说太阳底下无新事？“国民教授”戴建业就总能发现让人惊喜的宝藏我的个天！原来端午节和屈原毫无关系我的个天！某些高考满分作文，其实写得一塌糊涂我的个天！农村那位裹脚的妈妈，才是天生的教育家这本随笔集，将跟你聊人生，品文艺，话教育，谈婚姻，保你...
01月01日[文学]
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《每个人都是一个宇宙》电子书免费下载
在茫茫宇宙间，每个人都只有一次生存的机会，都是一个独一无二、不可重复的存在。活在世上，最重要的事就是活出你自己的特色和滋味来。你的人生是否有意义，衡量的标准不是外在的成功，而是你对人生意义的独特领悟和坚守，从而使你的自我闪现出个性的光华。...
01月01日[文学]
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《眠》电子书免费下载
写作《眠》前，村上春树四十岁，遭遇写作与人生低潮，心逐渐变硬变冷。他到希腊与土耳其旅行一个月，来年春天，心中的冻结渐渐变得柔软，几乎一气呵成写下这个故事。《眠》写出人极端状态下的“极端发现”，有卡夫卡的荒诞，又有爱伦·坡的惊悚，读后给人强烈...
01月01日[流行]
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《绅士谋国：美国缔造者》电子书免费下载
踏上陌生的北美土地，要缔造一个怎样的崭新国度？制宪会议步履维艰，联邦制、共和制何以必须维持？虽有贤者治国，仍须直面人性，如何把权力关进制度的笼子？美国缔造者的合传就是一部美国建国之初的简要历史：温思罗普、富兰克林、华盛顿、亚当斯、杰斐逊、麦...
01月01日[文化]