《谈判是什么》
ebook书名:谈判是什么
作者:[英] 盖温·肯尼迪
出版社:中国宇航出版社
副标题:Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
出版年:2004年
页数:292
格式:ebook
ISBN:9787801441881
内容简介:
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里,你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣,观点鲜明,案例丰富。
作者简介:
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士,现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
目录:
作者的话
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误?
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧?
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交?
4 谈判“情景”1:您是想盘下这家店�?
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢?――为何不去改善本身处境?
6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然?――为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”?
7 对谈判者最有用的问题――如何避免措辞含混的合同?
8 谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!
9 “善意”的神话――“让步”!――怎样教狼去追雪橇?
10 哈巴德妈妈的妙计――如何让他们降价?
11 为什么ONO实际只意味着NO,NO?――为何不能卖个好价钱?
12 “育康”法则――如何强化你的决心?
13 谈判“情景”3:未起跳先瞧瞧!
14 对谈判者最有用的“两字”禅――如何使对方重视已方提议?
15他们有权举止粗暴 ――如何应付难缠的对方
16谁有力量? ――如何掌握谈判的杠杆
17如果没有首长,不妨虚构一个 ――如何掌握谈判主导权
18世上没有不能变的价格! ――如何侃价
19谈判“情景”4:莫斯塔发・菲承办的同乐会
20加利柯的城墙 ――如何不再让步
21价格不变,改换包装! ――如何改头换面争取好价钱
22闪光的东西不全是金子 ――如何抵御恫吓
23送你去俄国前线! ――如何应付威胁
24死硬分子 ――强硬的买卖人如何给买卖出难题
25善于利用“利己”观念 ――如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣
26漫漫征途的谈判者 ――向四出揽生意者致敬
附录1 自我测试成绩判断表
附录2 实践测验
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