《销售巨人》
ebook书名:销售巨人
作者:尼尔·雷克汉姆
出版社:中华工商联合出版社
副标题:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版
出版年:2010年
页数:390
格式:ebook
ISBN:9787802493094
内容简介:
《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
作者简介:
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。
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《女性脑》电子书免费下载
你知道吗?女性和男性的大脑天生不同。美国的大脑健康之父亚蒙博士发现,相比男性,女性大脑具备5个独特的优势:直觉更敏锐、对情绪更敏感、更爱与人合作、自控力更强、更加警觉。这些特点让女性在工作与生活中变得灵活、感性,比如女性更有担任领导的潜质,...
01月01日[生活]
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《最后的郊狼》电子书免费下载
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01月01日[文学]
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《喀耳刻》电子书免费下载
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01月01日[文学]
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《西藏生死书》电子书免费下载
《西藏生死书》内容简介:希望每个人不畏惧死,也不畏惧活;希望每个人死得安详,死亡时能够得到最有智慧、最慈悲澄明的关怀;希望每个人透过心性和真相的彻悟,找到终极的快乐。《西藏生死书》是一本契合时代需要的书。书中,作者索甲仁波切深入讨论了如何认...
01月01日[文化]
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《尤金•奥尼尔:四幕人生》电子书免费下载
尤金•奥尼尔(Eugene O'Neill,1888—1953),美国著名剧作家,被视为美国戏剧的奠基人,一生四次获得普利策戏剧奖,并于1936年获诺贝尔文学奖。 本书作者罗伯特•M. 道林是康涅狄格中央州立大学英语系教授,也是美国学界公认的奥尼尔研究专家。全书史料详实...
01月01日[文化]