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《销售就是搞定人心》
ebook书名：销售就是搞定人心
作者：连永明
出版社：北京联合出版公司
出版年：2017年
页数：224
格式：ebook
ISBN：9787550299214
内容简介：
《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线，结合了消费者行为学和销售心理学的内容，用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例，有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的，也有销售同行、培训学员的亲身经历，对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后，你就一定能在销售的路上少走弯路。作者简介：
连永明
鑫投融资有限公司合伙人、营销总监，同时是资深销售培训讲师。从事快消品行业近20年，曾先后担任营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位，真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参与演讲，为多家大型企业进行员工新人培训、扩展训练等。
目录：
Chapter1 别急着卖产品，先把自己推销出去
搞销售必须讨人喜欢
用名片让客户记住你
用微笑征服客户
你可以不是最好，但要与众不同
尊重自己才能赢得客户的尊重
Chapter2 心态决定人脉，好心态让你更成功
客户只买“热情”的单
相信自己能，才能做得到
没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员
不但要让客户花钱，而且要花得开心
别做一锤子买卖，把客户当成你的合伙人
Chapter3 知己知彼，像客户那样思考
推销不是卖，而是帮助客户买
巧妙勾起客户怕买不到的心理
人人都有从众心理
因人推销，订单就是你的
Chapter4 如何找到，并且成就你的客户
练就一双善于发现的眼睛，客户无处不在
最靠谱的客户在这里
小礼品，换来大订单
用产品说话最有效
让客户的口碑为你“滚雪球”
提供更好的服务，吸引客户
Chapter5 熟谙销售之道，把事做到客户心坎里
开口之前，先想明白你要说什么
从小处入手，用细节抓住客户
谁都想做VIP
用“心”拉近与客户之间的距离
巧妙对待客户的抱怨
刺激客户，促成交易
Chapter6 把握销售定律，帮你拓展更广的市场
哈默定律：天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人
免费午餐定律：让对方产生负债感
奥纳西斯定律：把生意做在对手的前面
沸腾定律：将客户的购买热情99加1度
“猴子”定律：四两拨千斤的销售法则
Chapter7 别走进销售误区，有些事千万不能做
越害怕被拒绝，就越容易被拒绝
没了解清楚就贸然上门，等待你的是“逐客令”
心急吃不了热豆腐，急于求成只会错失良机
轻易许诺却不兑现，只会让客户远离你
永远不要当着客户贬低你的同行
故弄玄虚，会让客户失去购买欲望
只想拿订单却不重视人情售后，只会绝了后路
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《代码整洁之道》电子书免费下载
软件质量，不但依赖于架构及项目管理，而且与代码质量紧密相关。这一点，无论是敏捷开发流派还是传统开发流派，都不得不承认。本书提出一种观念：代码质量与其整洁度成正比。干净的代码，既在质量上较为可靠，也为后期维护、升级奠定了良好基础。作为编程领域...
01月01日[互联网]
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《鸽群中的猫》电子书免费下载
某天深夜，当其他师生都在沉睡中时，有两名教师决定前往体育馆，对那里闪烁着神秘亮光探个究竟。就在那儿，那堆长曲棍球棒当中，她们发现了那位不讨人喜欢的女体育教师的尸体——她被人用枪从很近的距离射穿了心脏。当“猫”再度出击时，整个学校陷入一片混乱...
01月01日[文学]
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《人工智能之不能》电子书免费下载
会存在一个超级人工智能系统吗？这本书给了我们一个答案：不会。 这本书不局限于技术层面，而是回顾了上100年物理学和数学的进展，通过对量子力学、时间、虫洞、暗物质等概念的轻松解读，从顶层逻辑、原理层面等本源性知识上探讨了人工智能做不了的事情，对完...
01月01日[科技]
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《水母不会冻结》电子书免费下载
水母船，依靠“改变了人类航空飞行器历史”的新技术制造出来的小型飞船，其开发团队正在进行新型号的飞行测试。事故不期而至，水母船迫降雪山，在恶劣的天气中，等待救助的团队成员接连遇害。无处可逃，无人生还，真凶究竟在何处？不拘小节的玛利亚警官与她的...
01月01日[流行]
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《软文营销实战108招》电子书免费下载
《软文营销实战108招 小软文大效果》通过10个专题内容、108个干货技巧，帮助读者快速掌握软文写作技能。 《软文营销实战108招 小软文大效果》共分为10章，具体内容包括：“8种软文写作形式”“22种软文标题玩法”“7种软文内容布局”“9种软文创意招数”“16...
01月01日[经营]